삼일PwC "기대와 리스크 공존하는 중동시장, 철저한 사업 준비만이 답"

삼일PwC, 12일 '중동 시장의 기회와 우리 기업의 대응 전략' 웨비나 개최

삼일PwC는 지난 12일 '중동 시장의 기회와 우리 기업의 대응 전략'을 주제로 한 웨비나를 열고 기대와 리스크가 공존하는 중동시장에 성공적으로 진출하기 위한 전략을 집중 논의했다. 이날 웨비나에서는 PwC 중동 오피스의 전문가들이 대거 참여해 중동시장 신규 진출 및 중동 지역에서의 사업 확장에 관심이 있는 국내 기업 관계자 250여 명이 참석해 중동 진출 전략, 투자 기회 및 고려 사항 등에 대한 정보를 공유했다.

중동비즈니스센터를 총괄하고 있는 유상수 삼일PwC 클라이언트앤드마켓 대표는 "삼일의 중동비즈니스센터가 한국 기업들에게 중동 시장 진출을 위한 최고의 파트너가 되도록 노력하겠다"면서 "PwC글로벌 네트워크도 적극 활용함으로써 초기의 위험을 최소화하고 기회를 극대화하는데 주력할 것"이라고 밝혔다.

이번 웨비나에서는 PwC 중동 오피스의 찰스 클리프톤 이사와 삼일PwC의 션 블레이클리 파트너가 첫 번째 연사로 나서 '중동 시장의 특징 및 한국 기업들을 위한 시사점'에 대해 발표했다.

중동 시장의 특징에 대한 설명을 시작으로, 사우디아라비아가 석유 의존도를 줄이고 경제 다각화를 위해 발표한 '사우디 비전 2030'에 대해 소개하는 한편 중동에서 사업을 수행하는 한국 기업들이 고려해야 할 위험 요소, 한국 기업들의 시장 진입 전략, 그리고 중동 입장에서 한국에 대한 투자의 중요성, 이에 대한 한국 기업들의 대응 전략에 대해 구체적으로 설명했다.

두 번째 세션에서는 PwC컨설팅의 유원석 파트너가 '국내 기업들의 중동 진출과 현지 합작 투자 시 고려해야 할 사항'이란 주제로 최근 사우디아라비아 네옴시티 프로젝트에 많은 국내 기업들이 속속 참여하고 있는 것은 물론 중동 각 국의 탈석유화 전략에 따라 기술, 인력, 자본력을 갖춘 한국 기업들에게 새로운 성장 동력이 될 수 있음을 설명했다.

유원석 파트너는 "사우디화(Saudization), 건설 및 운영 단계까지 많은 시간이 소요되는 사업 타당성 리스크, 극심한 경쟁입찰 및 높은 조달 비용으로 인한 수익성 리스크 등을 종합적으로 검토하는 것이 중요하다"면서, "특히 현지 기업과의 합작 투자의 경우, 양측의 이익과 이견이 발생할 수 있는 합작투자 계약서의 주요 조항 검토와 자체 개발 가능한 지적재산(IP)의 활용 및 실시권에 대한 계약적 협의를 반드시 이행해야 한다"고 조언했다.

세 번째 세션에서는 삼일PwC 이회림 파트너가 '중동 주요 국부펀드의 최근 동향 및 한국에 대한 투자 사례'를 주제로 중동 국부펀드의 설립 목적에 따른 구분과 투자 동향, 그리고 특성에 대해 구체적으로 설명하면서, 실제 중동 국부펀드의 한국 투자 사례를 들어 향후 중동에서 관심을 가질만한 투자 영역에 대한 정보를 집중 제공했다.

마지막으로, 삼일PwC 박인대 파트너는 중동 투자 시 고려해야 할 세무 관련 사항을 중심으로 발표했다. 중동 국가별 투자 프레임워크와 법적 형태의 핵심을 설명하는 한편 각 국가의 규정, 세금, 법률 제도의 상이성과 복잡성에 특히 주의해야 한다고 강조했다. 또한 실무에서 유용한 '실무 가이드라인'을 제시하고, 중동 투자 시의 원천세, 외국납부세액 공제, 기술 이전 조세조약, 세제 혜택, 글로벌 최저한세 등에 대해서도 집중 설명했다.

중동비즈니스센터를 이끌고 있는 유원석 파트너는 "중동 시장은 전 세계 주요 기업들의 기대와 관심이 크지만, 비즈니스 리스크도 큰 시장이다. 특히 현지 진출 시 사업구조, 투자 구조, 계약구조 등에 대한 세부적인 준비가 중요하다. 그래야 성공적인 사례를 만들 수 있다"고 강조했다.

삼일PwC 중동비즈니스센터는 PwC 중동 오피스와 원팀을 구성해, 한국 기업들의 성공적인 중동 진출 및 투자 유치, 그리고 성공적인 비즈니스를 위한 자문 업무 및 서비스를 제공하고 있다.