◆…강서점에서 고객들이 신선식품을 고르고 있다... 홈플러스 제공
올해로 21살을 맞이한 홈플러스가 고객 눈높이 맞춘 '품질'과 '서비스' 혁신을 통한 장기 성장 발판 마련이라는 비전을 수립하고 본격적인 공격 행보에 나선다.
지난 2년간 체질개선에 집중했다면 올해부터는 전 사업분야에 걸친 획기적인 변신을 고객들에게 확실히 보여준다는 복안이다.
이를 위해 홈플러스는 모든 신선식품의 100% 품질만족을 책임지는 ▲신선 품질 혁신 제도와 적립 포인트를 업계 평균 20배로 높인 ▲마이 홈플러스 멤버십을 시작한다고 밝혔다.
즉, 신선식품은 고객이 만족할 때까지 교환·환불해주고, 적립 포인트는 업계 평균의 20배로 크게 높이는 등의 파격적인 혜택이 골자다. 심지어는 경쟁 마트에서 쇼핑해도 포인트를 퍼주는가 하면, 신선식품은 월 100만원까지도 교환·환불이 가능해진다.
아울러 온라인쇼핑이 따라올 수 없는 신선식품 경쟁력에 방점을 찍고, 타 유통그룹이 계열사간 협업으로 경쟁력을 키웠던 포인트 제도도 개선해 몸집을 키운다는 전략이다.
이는 고객이 가장 필요로 하는 서비스를 연구하고 꾸준히 상품 품질을 강화해온 자신감의 표현이다. 혹시 손해를 보게 되더라도 홈플러스를 찾는 고객에게는 기존 어디에도 없던 혜택을 제공해 신뢰를 쌓고 장기적인 성장의 발판을 마련하겠다는 의지도 담겼다.
3000여 신선 전 품목 100% 교환·환불
우선 기존의 '신선의 정석' 캠페인을 '신선 품질 혁신' 제도로 격상시켜 고객이 신선식품 품질에 만족할 때까지 교환·환불해주는 승부수를 띄운다.
TV나 휴대폰 같은 전자제품에 주로 쓰이던 '무상 A/S' 개념을 처음으로 신선식품에도 도입한 것이다. 이를 위해 각 점포에 신선식품 구매고객 전용 창구인 '신선 A/S 센터'까지 세웠다.
전통적인 1차 농·수·축산물은 물론 우유·계란·치즈·요구르트 등 낙농 및 유가공품, 김치·젓갈 등 반찬, 어묵·햄 등 수·축산 가공품, 치킨·튀김 등 즉석조리식품, 몽블랑제 베이커리에 이르기까지 신선 카테고리 3000여 전 품목이 해당된다.
이로써 고객은 구매 후 7일 이내 영수증과 결제카드, 상품 실물을 지참해 점포를 방문하면 1회당 10만원, 월 10회까지 교환·환불을 받을 수 있게 된다. 맛, 색, 당도, 식감 등 어떤 부분이라도 품질에 만족 못하면 월 최대 100만원, 연간 1200만원까지 돌려주는 셈이다.
더욱이 영수증이 없더라도 카드결제 등 구매내역만 확인되면 혜택을 적용한다는 방침이다.
기존에도 업계에 일부 품목이나 선언적 의미에서의 신선식품 교환·환불제도는 존재했지만, 전 품목에 대한 운영이나 홍보는 소극적이었다. 비용 부담이 만만치 않은 데다 신선식품 품질에 대한 기준 자체도 저마다 다르고 모호한 때문이다.
그럼에도 홈플러스가 '신선식품 A/S'를 자처하고 나선 배경에는 지속 성장하고 있는 온라인쇼핑 업계에 신선식품 경쟁력만은 뺏기지 않겠다는 집념이 자리한다.
홈플러스 자체 조사에 따르면 전체 소비자의 절반 이상인 53.6%는 신선식품을 대형마트에서 산다. 대형마트 온라인몰까지 포함하면 62.5%로 커진다. 또 83.5%의 소비자가 적어도 일주일에 한 번 이상 신선식품을 구매한다. 그만큼 신선식품은 대형마트에게 중요한 시장이다.
반면 온라인쇼핑은 오프라인 유통업계를 위협 중이지만, 신선식품 경쟁력은 아직 크게 떨어진다. 조사 결과 온라인으로 신선식품을 산 고객의 58.0%는 품질에 불만을 토로했다. 이에 온라인쇼핑과의 신선식품 경쟁력 격차를 이른 바 '넘사벽'으로 벌리겠다는 의미다.
이 같은 전략은 홈플러스가 펼쳐온 '신선의 정석' 캠페인을 통해 획득한 품질에는 자신감이 있다는 배경이 자리잡고 있다.
홈플러스는 이번 '신선 품질 혁신 제도'로 고객들에게 신선식품의 '진짜 실력'을 각인시키고, 앞으로도 지속적으로 대한민국 최고의 밥상을 만들어 나간다는 계획이다.
포인트 20배로 키운 새 멤버십으로 기존 유통그룹 벽도 뛰어넘는다
◆…모델들이 창립 21주년 기념 '한 달 내내 생일파티' 대표 행사상품을 선보이고 있다...홈플러스 제공
이와 함께 홈플러스는 업계 1위 신한카드와 함께 '마이 홈플러스' 멤버십도 새롭게 내놨다. 포인트 적립 조건과 한도를 없애고 적립률을 업계 최고로 높이는 한편, 사용 범위를 확대해 신한카드와 OK캐시백 전 가맹점에서도 현금처럼 쓸 수 있게 만든 제도다.
단순한 카드제휴가 아니라 멤버십 제도와 결제수단을 결합한 강력한 제휴를 맺고, 신한카드의 다양한 혜택을 전면 활용, 기존 유통그룹 계열사 공통 포인트 제도를 뛰어넘겠다는 목표다.
유통그룹이 아닌 단일회사라는 점을 오히려 계열사 눈치 보지 않고 누구와도 손잡을 수 있다는 장점으로 활용해 이 같은 파격적인 선택과 집중을 이뤘다.
포인트 적립률은 압도적이다. 양사가 함께 만든 '마이 홈플러스 신용카드'로 홈플러스에서 결제 시 전월 실적이나 한도에 상관없이 결제금액 2%를 포인트로 적립해준다. 대형마트 평균 적립률이 0.1%라는 점을 감안하면 20배로 확대된 셈이다.
'마이 홈플러스 체크카드'는 1%, 현금이나 기타 카드는 기존과 동일하게 0.1%를 적립해준다. 가맹점에서 결제해도 최대 0.5%의 홈플러스 포인트를 제공한다. 신한카드 전 가맹점이 해당돼 경쟁사인 이마트나 롯데마트에서 장을 봐도 5배의 포인트를 퍼주는 격이다.
사용법은 더 쉬워지고, 사용처는 훨씬 넓어졌다. 과거 현금쿠폰 방식을 언제든 계산대에서 현금처럼 쓸 수 있게 바꿨다.
특히 '마이 홈플러스 앱'으로 홈플러스 포인트를 OK캐시백이나 마이신한 포인트로 전환해 레스토랑, 카페, 영화관, 렌터카, 주유소, 화장품숍, 테마파크, 쇼핑몰 등에서 자유롭게 쓰고, 가족, 지인들과 포인트를 선물할 수도 있게 했다.
이 밖에 멤버십 회원 전용 할인상품, 전단행사 5% 추가 할인혜택 등을 연중 상시 운영하고, 육아, 여행, 요리, 패션 등 고객의 관심 분야나 구매이력에 따라 관련 행사 정보나 할인쿠폰을 제공하는 '맞춤형 서비스'도 보탠다.
홈플러스는 이번 대대적인 품질 및 서비스 혁신을 기점으로 올해 상품, 점포, 시스템 등 회사 전반에 걸친 변화를 지속적으로 선보일 계획이다.
홈플러스 임일순 사장은 “유통업은 삶의 현장과 밀접해, 열심히 노력한 만큼 대가가 돌아오는 정직한 산업”이라며 “물건을 팔기만 하는 '장사꾼'이 아니라 근면과 성실함을 갖춘 '상인정신'으로, 고객에게 진성(眞成)의 감동을 줄 수 있는 변화를 지속 추진해 나갈 것”이라고 말했다.
'한 달 내내 생일파티' 쇼핑행사 총력전 나서
이 같은 전략을 바탕으로 우선 홈플러스는 오는 28일까지 전국 대형마트, 쇼핑몰, 익스프레스, 온라인 등 전 채널에서 창립기념 쇼핑행사 총력전을 펼친다.
이기간 홈플러스는 21주년 기념 대용량 기획상품, 가성비 상품 등을 선보이는 '서프라이즈 21', 신선품질 자신감을 담은 '신선대표 21선', '득템찬스 1+1' 등의 다양한 행사를 통해 고객 잡기는 물론 내수시장 활성화에도 적극 나선다는 방침이다.
