"마지막 단기납 종신보험 환급률 130%"...영업현장, 절판마케팅 기승

"마지막으로 130% 환급률을 챙길 수 있는 기회입니다. 절대 놓치지 마세요"

금융당국이 10년 유지 환급률을 130% 이상 끌어올린 단기납 종신보험에 제동을 걸면서 내달부터 하향 조정하기로 한 가운데 영업 현장에서는 마지막 '절판 마케팅'이 극성을 부리고 있다.

30일 보험업계에 따르면 하나생명, 교보생명, 신한라이프, NH농협생명, 한화생명 등 일부 생보사들이 10년 유지시 낸 보험료의 130% 이상을 환급해주는 단기납 종신보험의 환급률을 내달 120%대로 낮출 방침이다.

생보사들이 경쟁적으로 135%대까지 환급률을 올린 지 한 달도 되지 않아서다. 앞서 금융감독원이 불완전판매 우려와 상품 '해지 리스크' 등을 이유로 점검을 벌이자 업계가 선제적으로 조치에 나선 것이다.

단기납 종신보험 상품은 고객이 보험료를 5년 또는 7년 납입하고 10년간 계약을 유지하면 납입한 보험료의 130% 이상을 돌려주는 보험 상품이다.

현재 영업 현장에선 내달부터 단기납을 하향 조정하기로 한 점을 이용하면서 '이번 달이 마지막 기회', '다음 달 가입하면 손해' 등의 문구로 소비자를 현혹하고 있다.

보험 전문가들은 이처럼 소비자 심리를 이용한 절판마케팅이 불완전판매로 이어질 수 있어 소비자의 주의가 필요하다고 당부했다.

종신보험은 사망을 담보로 하는 '보장성 상품'으로 '저축성 보험'이 아니다. 판매 채널에선 높은 환급률을 강조해 저축성 보험으로 오인하기 쉽지만, 보험료 납입 기간 중 해지하면 해지 환급금은 그동안 낸 금액보다 적게 받게 된다.

보험업계 관계자는 "최근 단기납 종신보험이 인기상품으로 거듭나면서 판매가 많이 된 상황"이라면서 "마지막까지 기존 상품 경쟁력을 내세워 절판마케팅에 사용할 수 있어 소비자들의 주의가 요구된다"고 강조했다.