<석세스 웨이> 노동 시간 줄이고 돈은 더 많이 벌고

브라이언 트레이시 지음, 김상태 옮김, 마젤란

◆…<사진: 마젤란>

1회 강연료가 억원대인 특A급 컨설턴트 브라이언 트레이시. 개인과 기업의 생산성 극대화 비결을 묻는 사람들에게 '지금보다 적게 일하라'고 잘라 말한다. 노동 시간을 줄여 더 많이 번다(?)는 전략인데 이미 검증된 성공 키워드치고는 역설에 가까워 보인다.

그러나 이는 자신의 인기를 의식한 가벼운 제안이나 상투어(常套語)가 아니다. 과거 접시닦이, 세차원, 화물 선원 등 22가지 밑바닥 직업을 전전했던 시절 '눈물 젖은 빵'을 먹으며 체득한 각고의 산물이다. '더 적게 일한다'는 속뜻은 무엇이고 목표는 어떤 방법으로 이룰 수 있을까.

'석세스 웨이'(김상태 옮김, 마젤란)에서 트레이시는 시간의 효율적 관리와 일의 가치를 판단하는 안목부터 키울 것을 주문한다. 파레토 법칙의 적용과 자신의 시급(時給) 계산을 통해 중요한 일과 그렇지 않은 일을 가려낸 후 투자 시간을 차별화해야 한다는 것이다. 이때 '작업 결과 성취도의 20% 정도를 차지하는 80%의 활동과 노력'을 찾아내 미련 없이 아웃 소싱하라는 권고다. 제로베이스식 사고의 습관화와 리카도의 국가비교 우위론도 노력에 대한 보상을 극대화하기 위한 도구로 제시돼 있다.

'1800년대 초 포르투갈은 영국보다 싼 값에 밀과 포도주를 생산할 수 있어 두 상품 모두 경쟁력이 있었다. 하지만 포르투갈이 밀에 집중할 수 없는 이유가 있었다. 영국의 포도주 생산비는 밀의 두 배였고 포르투갈은 그보다 낮은 1.5배였기 때문이다. 영국은 밀이 비교 우위에 있고 포르투갈은 포도주가 비교 우위에 있었던 셈이다.'

고객에게 상품단가 인상을 설득시키는 방법, 수익을 확대하는 전략 등 로드맵을 따라가다 보면 문득 정상의 멘토를 만나 성취감에 젖어 있는 멘티가 돼 있음을 확인할 수 있다. 224쪽, 별책부록 포함 1만2800원.