´º½º > ¿ÀÇǴϾð > Ä®·³

[³ëÁø°æÀÇ ¼¼ÀÏÁî ½ºÅ³]

¼¼ÀÏÁî Çù»ó ¸ñÇ¥ ´Þ¼º 6°¡Áö ºñ¹ý

  • º¸µµ : 2017.05.22 08:30
  • ¼öÁ¤ : 2017.05.22 08:30

Çù»óÀ» Àß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀº °í°´°úÀÇ °Å·¡¿¡¼­ ÃæºÐÇÑ ÀÌÀÍÀ» È®º¸Çϸ鼭 Win-WinÀÇ ¼º°ú¸¦ ¾ò´Â °ÍÀÌ´Ù. Çù»óÀÇ ¼º°ú´Â ¼ýÀÚÀûÀÎ ¼º°úµµ ÀÖÁö¸¸ ½É¸®ÀûÀÎ ¼º°úµµ ÀÖ´Ù. ÀÌ µÎ °¡Áö ¼º°ú¸¦ À§ÇØ ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠ½Ç¹«ÀÚ°¡ °í°´°ú Çù»óÀ» ÇÒ ¶§ È°¿ëÇϸé ÁÁÀº 6°¡ÁöÀÇ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇؼ­ ¾Ë¾Æº¸ÀÚ.

ù°, Çù»óÀÇ ¸ñÇ¥¸¦ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀÇ ¸ñÇ¥´Â °è¾àÀ» ¹Þ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ¿øÇÏ´Â ÀÌÀÍÀ» È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­´Â È®º¸ÇØ¾ß ÇÏ´Â ¸ñÇ¥¼öÁØÀ» ¸íÈ®ÇÏ°Ô ¼³Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Çù»ó ¸ñÇ¥ ¼öÁØÀº Èñ¸Á¼öÁØ, ÀÌÅ»¼öÁØ ±×¸®°í ¼ö¿ë¼öÁØÀÌ ÀÖ´Ù. Èñ¸Á¼öÁØÀº °¡Àå À¯¸®ÇÑ Á¶°ÇÀ¸·Î °è¾àÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌÅ» ¼öÁØÀº °Å·¡¸¦ Æ÷±âÇÏ´Â °¡Àå ºÒ¸®ÇÑ ÀÌÀÍÀÇ ¼öÁØÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ Èñ¸Á¼öÁØ°ú ÀÌÅ» ¼öÁØ »çÀÌ°¡ ¼ö¿ë °¡´ÉÇÑ ¼öÁØÀÌ µÇ¸ç, ÀÌ°ÍÀ» Çù»ó °¡´É¹üÀ§¶ó ÇÑ´Ù. ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃøÀÇ Èñ¸Á¼öÁØÀº °í°´/±¸¸Å ÃøÀÇ ÀÌÅ»¼öÁØÀÌ µÈ´Ù. ¹°·Ð °í°´ÀÌ Á¦¾ÈÇÏ´Â Èñ¸Á¼öÁØÀº ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃøÀÇ ÀÌÅ» ¼öÁØÀÌ µÈ´Ù. Çù»ó¸ñÇ¥¸¦ ¸íÈ®ÇÏ°Ô ¼³Á¤ÇÔÀ¸·Î½á ¼¼ÀÏÁî/¿µ¾÷ ½Ç¹«ÀÚ´Â Àڽſ¡°Ô ÁÖ¾îÁø ±ÇÇÑÀ» ¾î¶»°Ô È°¿ëÇÒ °ÍÀΰ¡¿Í ¾î¶»°Ô Çù»óÀ» ÁغñÇÏ°í À̲ø¸ç, °í°´ÀÇ ¹ÝÀÀ¿¡ ´ëÀÀÇÒ °ÍÀΰ¡¸¦ °áÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

µÑ°, Çù»ó°¡´É¹üÀ§¸¦ È®º¸ÇÏ°í ¿¹ÃøÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»ó°¡´É¹üÀ§´Â ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃø°ú ±¸¸Å/°í°´ ÃøÀÇ Èñ¸Á¼öÁØ°ú ÀÌÅ» ¼öÁØ »çÀÌÀÇ ÆøÀ» ¸»ÇÑ´Ù. Çù»óÀ» À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø±â À§Çؼ­´Â Çù»ó°¡´É¹üÀ§°¡ ³Ð¾î¾ß ÇÏ°í, »ó´ëÀÇ Á¦¾È¼öÁØÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î »ó´ëÀÇ ÀÌÅ»¼öÁØÀ» ¿¹ÃøÇØ Çù»ó°¡´É¹üÀ§¸¦ È®º¸ÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼­ »óÈ£°¡ ÁÖ°í ¹Þ´Â Ã¹ Á¦¾È¼öÁØÀº ´ëºÎºÐ ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â Èñ¸Á¼öÁØÀÌ´Ù. µû¶ó¼­ ¼­·Î°¡ Á¦¾ÈÇÏ´Â Èñ¸Á¼öÁØ¿¡´Â Â÷ÀÌ°¡ ³ª´Â °ÍÀÌ ´ç¿¬ÇÏ´Ù. ÀÌ Â÷À̸¦ ¾î¶»°Ô ±Øº¹ÇÏ´Â °¡°¡ Çù»óÀÇ ¼º°ú¸¦ Á¿ìÇÑ´Ù. ÀÌ·¸°Ô Á¦¾ÈÇÏ´Â Èñ¸Á¼öÁØ¿¡´Â ÀÌÅ»¼öÁØÀÌ ¼û°ÜÁ® ÀÖ´Ù.

µû¶ó¼­ Çù»óÀ» À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø°í »ó´ë°¡ °¡Áø Çù»ó°¡´É¹üÀǸ¦ ¿¹ÃøÇϱâ À§Çؼ­´Â ÀÌ ¼û°ÜÁø ÀÌÅ» ¼öÁØÀ» ¿¹ÃøÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß Çϴµ¥ À̶§ È°¿ëÇÏ´Â ±â¼úÀÌ ¡°µî°Å¸® ¹ýÄ¢¡±ÀÌ´Ù. ÀÌ µî°Å¸® ¹ýÄ¢Àº ½ÇÁ¦·Î ¸¹ÀÌ È°¿ëÇÏ´Â Çù»ó±â¼úÀ̸ç, ±× ¹æ¹ýÀº »óÈ£ Á¦¾ÈÇÏ´Â Èñ¸Á¼öÁØÀÇ Â÷ÀÌ Áß 50%~100%¸¦ ´õÇϰųª »©´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î »ó´ëÀÇ ÀÌÅ» ¼öÁØÀ» ¿¹ÃøÇØ »ó´ëÀÇ Çù»ó°¡´É¹üÀ§¸¦ Ãß·ÐÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Àϻ󿡼­ ÀϾ´Â ´ëºÎºÐÀÇ ÈïÁ¤¿¡¼­ ¼­·ÎÀÇ Á¦¾È¼öÁØ Áß°£ ºÎºÐ¿¡¼­ ÈïÁ¤ÀÌ Å¸°áµÇ´Â °ÍÀÌ ¡°µî°Å¸® ¹ýÄ¢¡±ÀÇ ½ÇÁ¦»ç·ÊÀÌ´Ù.

¼Â°, °¡Àå ¾î¸®¼®Àº Çé»ó°¡°¡ µÇÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. °¡Àå ¾î¸®¼®Àº Çù»ó°¡´Â Çù»ó ÈÄ ¡°½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ¡±¿¡ ºüÁö´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ´Â Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ½É¸®ÀûÀÎ ¼º°ú¿Í °ü·ÃÀÌ ÀÖ´Ù. ¡°½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ¡±¿¡ ºüÁö´Â ÀÌÀ¯´Â »ó´ëÀÇ ÃʱâÁ¦¾È Áï ù Á¦¾ÈÀ» ¼ö¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃøÀ̵ç, ±¸¸Å/°í°´ ÃøÀÌµç °Å·¡ ¼º»ç¸¦ À§ÇØ Á¶°ÇÀ» Á¦¾ÈÇÒ ¶§´Â Ç×»ó Çù»óÀÇ ¿©Áö¸¦ µÎ°í Á¦¾ÈÀ» ÇÑ´Ù. Áï ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃøÀº ´õ ±ð¾ÆÁÙ ¼ö ÀÖ´Â ¿©Áö¸¦ ¼û°ÜµÎ°í, °í°´/±¸¸ÅÃøÀº ´õ ÁöºÒÇÒ Àǻ縦 ¼û°ÜµÎ°í Á£ Á¦¾ÈÀ» ÇÑ´Ù.

À̸¦ Çù»ó¿¡´Â AnchoringÈ¿°ú¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í ÇÑ´Ù. ¡°½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ¡±¸¦ °æÇèÇÏ°Ô µÇ¸é ´ÙÀ½ ¹ø Çù»ó¿¡¼­ ´õ °­°æÇÑ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» º¸ÀδÙ. ¼¼ÀÏÁî/ÆǸŠÃø¿¡¼­ ÀÚ½ÅÀÌ ¿¹»óÇÏ´Â °Í º¸´Ù ´õ ½Î°Ô Á¦¾ÈÀ» Çϰųª, ±¸¸Å/°í°´ Ãø¿¡¼­ ¿¹»óº¸´Ù ³ôÀº °¡°ÝÀ» Á¦¾ÈÇÑ´Ù°í ±× Á¶°ÇÀ» ´þ½â ¼ö¿ëÇϱâ Àü¿¡ À§¿¡¼­ À̾߱âÇÑ ¡°µî°Å¸® ¹ýÄ¢¡±À» È°¿ëÇØ »ó´ë°¡ °¡Áø Çù»ó°¡´É¹üÀ§¸¦ ÃßÃøÇؼ­ ¿ªÁ¦¾ÈÀ» ÇØ¾ß °¡Àå ¾î¸®¼®Àº Çù»ó°¡°¡ µÇÁö ¾Ê°í, ¶Ç ¡°½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ¡±¿¡ ºüÁö´Â °ÍÀ» ¹æÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. 

³Ý°, »ó´ëÀÇ ¼û°ÜÁø ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇÏ´Â ±â¼úÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼­ ÁÖ°í ¹Þ´Â Á¶°Ç°ú ¸Þ½ÃÁöÀÇ ³»¿ëÀº ´ëºÎºÐ »ó´ë°¡ ¹Þ¾Æµé¿©Áֱ⸦ ¹Ù¶ó´Â Èñ¸Á¼öÁØÀÌ´Ù. ÁøÂ¥·Î ¼û°ÜÁø ¿å±¸¿Í ÀÌÀ¯ µîÀº Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼­ Àß Ç¥ÇöµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. »ó´ëÀÇ ¼û°ÜÁø ¿å±¸¸¦ ÆľÇÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº 1)Áú¹®(5W1H)À» ÇÑ´Ù. 2)ÀÌÇØ°ü°è¿¡ ÁýÁßÇÑ´Ù. 3)»ó´ëÀÇ Æп¡ µû¶ó ÀûÀýÇÑ ´ëÀÀÀ» ÇÑ´Ù. 4)»ó´ëÀÇ ¹®Á¦¸¦ »ó´ëÀÇ ¹®Á¦·Î¸¸ º¸Áö ¾Ê´Â´Ù. 5)³ªÀÇ ¾î¶² Á¦¾Èµµ °ÅÀý»óÅ·ΠµÎÁö ¾Ê°í »ó´ë°¡ °í¹ÎÇϵµ·Ï Çؼ­ ´Ù½Ã ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Â ±âȸ¸¦ È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

´Ù¼¸Â°, ÆÄÀÌ Å°¿ì±â¿Í Çù»óÀÇ Àü·«À» À¯¿¬ÇÏ°Ô È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Çù»óÀü·«Àº ±³È¯, ¾çº¸, ´ýÁÖ°í ¹Þ±â, °æÀï, ÀýÃæ ¶Ç´Â Å¸Çù ±×¸®°í Æ÷±âÀÇ 6°¡Áö°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ 6°¡ÁöÀÇ Çù»ó Àü·«À» ÀÚÀ¯ÀÚÀç·Î È°¿ëÇϱâ ÀÇÇؼ­´Â ÆÄÀÌ Å°¿ì±â¸¦ Àß ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÆÄÀÌ Å°¿ì±â´Â ´Ù¾çÇÑ Çù»óÀÇ ÀÇÁ¦/¾È°ÇÀ» Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡ ¿Ã¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¾çÇÑ Çù»óÀÇÁ¦¸¦ È®º¸ÇÏ¸é »ó´ëÀÇ ¡°¾çÆÄ ²®Áú±î±â¡± Ã¥·«¿¡µµ À¯¿¬ÇÏ°Ô ´ëÀÀÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÕÀÇ°¡ ÇÊ¿äÇÑ ¸ðµç °Å·¡Á¶°ÇµéÀ» È®ÀÎÇÑ ÈÄ °¢ Á¶°ÇµéÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¿Í ÀÌÀÍ¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» °í·ÁÇØ Çù»óÀü·«À» À¯¿¬ÇÏ°Ô È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. 

¸¶Áö¸·À¸·Î, Çù»óÀ» ÁغñÇÏ°í À̲ø ¼ö ÀÖ´Â Çù»ó ½Ã³ª¸®¿À¸¦ °®Ãß¾î¾ß ÇÑ´Ù. °í°´°ú Çù»óÀ» Çϱâ Àü Çù»óÁغñ ´Ü°è¿¡¼­ Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼­ ¹ß»ýÇÒ »óȲµé¿¡ ´ëÇØ È¿°úÀûÀ¸·Î ´ëÀÀÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ½Ã³ª¸®¿À´Â Çù»óÀ» À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø ¼ö Àִ û»çÁøÀÌ µÈ´Ù. ¼¼ÀÏÁî/ÆǸÅÈ°µ¿µµ ±×·¸µíÀÌ Çù»ó ¿ª½Ã Àü·«°ú Àü¼úÀÌ Àß Â¥¿©Á® ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ƯÈ÷ Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼­ ¿¹»óµÇ´Â »ó´ëÀÇ ¹ÝÀÀ°ú Á¦¾È¼öÁØ ±×¸®°í Çù»ó Àü¼ú/Ã¥·« µé¿¡ ´ëÇÑ Áغñ°¡ ºÎÁ·ÇÏ´Ù¸é Çù»ó¿¡¼­ ÁÁÀº ¼º°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ±×¸®°í ¼¼ÀÏÁî/ÆǸÅÃøÀÇ Á¶±ÞÇÔ ¶§¹®¿¡ ¾ß±âµÇ´Â ºÒ¸®ÇÑ Á¶°ÇÀÇ °è¾àÀ» ¹æÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Â È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ý ¿ª½Ã ½Ã³ª¸®¿À¸¦ È°¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¼¼ÀÏÁî/ÆǸÅÀÇ ¸ñÀûÀº ÃÖ¼ÒÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ¸¹ÀÌ ÆÈ°í ¸¹ÀÌ ³²±â´Â °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ ±¸¸Å¸ñÀûÀº ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º¸¦ À¯¸®ÇÑ Á¶°ÇÀ¸·Î ±¸¸ÅÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Çù»óÀÇ ±â¼úÀº ÀÌ·¸°Ô »óÃæÇÏ´Â ¸ñÇ¥¿¡¼­ ¹ß»ýÇÏ´Â °¥µîÀ» »óÈ£ ÀÌÀÍÀÌ µÇµµ·Ï ÇØ°áÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±âȸºñ¿ëÀ» ÃæºÐÈ÷ °¨¾ÈÇÑ ÈÄ Àü°³ÇÏ´Â Çù»ó¿¡¼­ À§ÀÇ 6°¡Áö ºñ¹ýÀ» Àû±Ø È°¿ëÇÑ´Ù¸é À¯¸®ÇÑ ¼º°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

µðÁöÅÐÁö´É¿¬±¸¼Ò
³ëÁø°æ ´ëÇ¥

[¾à·Â] Çѱ¹»ý»ê¼ºº»ºÎ ¿µ¾÷¸¶ÄÉÆÃÁöµµ±³¼ö, Çѱ¹HRD±³À°¹æ¼Û±³¼ö, ¿µ¾÷°ü¸®ÇÐȸ »óÀÓÀÌ»ç
[Àú¼­] ±è´ë¸® ¿µ¾÷ÀÇ ´ÞÀÎÀÌ µÇ´Ù. ¿µ¾÷´ÞÀÎÀÇ ºñ¹Ð³ëÆ®. B2B¿µ¾÷Àü·«, B2C¼¼ÀÏÁî ¼º°øÀü·«, Çù»ó ÀÌ·¸°Ô ÁغñÇÏ°í ³¡³»¶ó µî ´Ù¼ö [ȨÆäÀÌÁö] http://www.ebooks.´åÄÄ

°ü·Ã±â»ç

  • Ãâ»ý :
  • ¼Ò¼Ó :
  • Çз :
  • DID :

»ó¼¼ÇÁ·ÎÇÊ

×